先輩の仕事をのぞく
新卒で入社して、半年は先輩に仕事を教わりながら業務を覚えていき、
半年後からは担当を持ち、直接クライアントの窓口として販促物や営業ツールの企画提案、
スケジュール管理などを行っています。
まだまだ仕事を覚えたてなので、とにかくミスをしないよう気をつけています。
納期が短い時や案件が重なった時はミスが発生しやすいので、
表にしたり、先方のメール文面に期日を記載したりして可視化し、
漏れが無いよう工夫しながら、取り組んでいます。
アイエフでは、チームをつくって提案案件などを考える機会があります。
社内のデータ活用について出した意見が採用され、先輩に褒めてもらえた時は
うれしかったです。新人でも意見を言えたり、提案が通って評価される機会が
あるとやりがいを感じます。
ハウスメーカーの広告の企画営業をしています。
クライアントの求めることに、どこまで応えられるかを考え、
ライター、デザイナーと協力し合いながら制作を進めています。
より良いものつくるために、チーム全員でどこまで出来るか、
どうやれば誰かに負荷が偏ることなく進められるか、そして、エンドユーザーの
心に響くのか、と俯瞰することを心がけて仕事をしています。そのためには、
経験も勉強もどちらも不可欠です。
ある案件が終わったあと、クライアントから出来栄えについて評価をいただいた
だけでなく、わたしたちのオフィスまで御礼を伝えにお越しいただいたことがあり
ました。「これからも期待しています」と言われ、本当に嬉しかったです。また、上司
からも「クライアントと関係を築く大きな一歩になった」と言われ成長を実感！
個人の営業目標のほかに、マネージャーとして全体の目標管理や達成に
向けての施策や後輩へのアドバイス、他拠点との情報共有を行っています。
後輩・部下がいる立場として、個々人のモチベーションの変化には敏感で
ありたいと思っています。発信や共有の場を効果的に利用したり、
些細なことでもコミュニケーションを欠かさないよう意識して行動しています。
後輩が一段階クリアして、次のステップに成長している姿を見ると、
自分も嬉しくなる。そうするとほかの仲間も良くなっていき、どんどん
良い空気が出来てくる。良い連鎖を増やしていきたいし、その鍵となるのも
自分だと思っています。
ハウスメーカーの広告制作物や販促物のデザインをしています。タイトな時間で仕事を
進めていく一方、新規の案件であればより時間をかけて良いものをつくりたいので、
どう効率よく進めていくか優先順位をつけています。また、育児のため時短で勤務しているので、
案件数を調整してもらったり、上司にフォローしてもらったりしています。
アイエフへ入社する前は、複数の会社で雑誌や広告のデザインの
仕事をしていました。デザインの仕事が手作業からMacに移行する
過渡期だったので、手でつくることを基礎から学べたことは、
今でも仕事に役立っていると思います。
平日、仕事が終わって、家事を済ませて子どもと一緒に遊ぶ時間が好きです。
少しずつ色んなことが出来るようになっていく
子供の成長を見るのが嬉しいですし、これからも楽しみです。
前職ではIT、通信業界や広告代理店で営業職を経験していて、
アイエフには今年入社しました。これまでの経験を活かしながら、
新規・既存案件含め、いろいろチャレンジ中です。
営業で欠かせないことは、お客様との関係を築くこと。仕事の大小に関わらず、
今後の展開をどうしていくか、お客様の真のニーズは何か、どうすればお客様の
課題は解決できるか、社内に持ち帰りチームで提案物の案を練ります。
仕事において、時にトラブルや難しい問題があったとしても、逃げずに真摯に
向き合うことでお客様との信頼関係も構築でき、ひとつの仕事から始まった
お取引が、やがて、他の仕事もいただけるようになった時は本当に嬉しいです。
