ターゲットがズレていた！営業プロセスの改善
すぐに反応が出る施策を走らせつつ、次の打ち手を準備する

住宅の単価が高騰する中で、分譲住宅だけではなく注文住宅へ力を入れていきたい。ターゲットが違うのは理解できるが、実際にどういった形にすれば良いのか明確ではありませんでした。

分譲住宅販売中心だった企業様の販促営業ツールを、単価の高い注文住宅受注に必要な、ターゲットに合わせた質感や情緒的な価値をキチンと伝えるツールに変換。

プロセスの最適化営業ツールの作成。カウンターは素人の方が紹介しているので、スタッフの方が説明しやすいツールを作成するのが大事です。同時に従来のよくある、ふんわりとしたブランディングからの脱却を図るカタログ、パンフレットを制作。